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本期文章： 『研报』天然气企业市场化交易的发展趋势及建议
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以下正文：
一、 研究背景与现状
背景：在油气体制改革与“X+1+X”市场体系构建的背景下，天然气价格市场化是明确趋势，给企业带来了新的挑战。
定价机制现状：国产气出厂环节定价以中石油、中石化、中海油（“三桶油”）为主导，但三家公司内部结算模式不同：
中石油：实行“统购统销”，出厂价基于国家基准门站价格上浮。
中石化：采用“统销+自销”结合，存量气按基准门站价，增量气上浮。
中海油：主要为市场化的海上气，销售价格多与国际油价或天然气市场价格挂钩。
交易市场现状：
线下交易：“三桶油”2024年销售策略各有侧重，均依托自身资源条件，旨在保证盈利与争取市场份额。
线上交易：以上海、重庆两大国家级交易中心为主，交易量持续增长，并涌现出多种B2B等平台。交易模式与产品不断创新，市场活力增强。
二、 主要制约因素
以川渝地区为例，当前市场化发展面临三大瓶颈：
资源供应主体单一：气源高度集中，上游对价格和供应量主导权强，下游用户缺乏选择，不具备充分竞争条件。
省属管网未公平开放：管道垄断且未完全开放，阻碍了上下游自由对接，制约了“X+1+X”市场体系的形成。
缺乏参考性价格标杆：现行销售价格主要受上游供应成本驱动，未能灵敏反映市场整体供需关系，难以作为市场化交易的基准。
三、 发展趋势及对企业的影响
四大发展趋势：
市场化定价的交易量比例将逐步增加。
天然气中长期购销合同（长协）将日益普及。
交易中心现货竞拍规模扩大，管网枢纽站价格参考作用更加突出。
交易方式将更加灵活多元，合同期限和用气方式呈现多样化。
对天然气企业的影响：
市场控制能力降低：用户选择增多，企业对单个客户的控制力减弱。
盈利能力出现波动：市场价格波动导致购销价差不确定性增加。
保供责任更加明确：各方保供责任将通过合同具体约定，供应企业实行“保量不保价”。
支撑经济发展与上游开发：天然气消费支撑地方经济过渡转型，其销售收益也反哺上游勘探开发。
四、 应对策略建议
为适应市场化趋势，企业需构建“机制创新+设施协同+精准施策”的立体化应对体系，具体策略包括：
创新多元化交易方式：提供不同期限（年度、中长期、短期）的合同，并采用固定与联动（如挂钩LNG指数、油价）相结合的多元化定价机制。
与储气设施联合运行：将生产与储气库协同调度，增强调峰能力和资源调配灵活性，并对使用调峰气的用户实行差异化定价。
实施分类定价政策：针对直供大用户、可中断用户、民生用户等不同类型用户，制定差异化的价格策略。
建立用户间二次交易机制：允许用户在特定条件下进行合同气量转让，促进资源优化配置，增强市场缓冲能力。
稳固一定规模的线下合同量：积极发展与大型、稳定客户的长期合同关系，作为市场开发的压舱石。
五、 核心结论
我国天然气非居民价格完全市场化是必然趋势。企业需通过上述多维策略组合，主动构建覆盖价格风险管理、资源优化配置、市场供需调节的立体化应对体系，方能显著提升市场适应能力与盈利稳定性，实现可持续发展。
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