近期，麦肯锡发表了一个研究报告：《关于中国市场，全球CEO们正在追问这4个问题》。报告中写到：
过去的一年，中国依然是全球高管关注的焦点。尽管关于增长、消费者信心和投资的问题持续存在，但造访中国的高级领导人数量不降反升。许多CEO不仅仅是来评估风险，更是为了亲眼看看本土竞争对手、中国消费者以及数字生态系统正在发生怎样的演变。
麦肯锡总结了这些顶级CEO们关心的四个问题：
问题一：如果零售总额增长了4-5%，为什么我的业务却在下滑？
问题二：人口下降和老龄化对消费意味着什么？
问题三：外商直接投资（FDI）的急剧下降意味着什么？
问题四：公开资本市场正在复苏，私募股权（PE）表现如何？
麦肯锡的研究报告中，对这四个问题都给出原因分析和建议。有些分析和判断值得我们关注：
1、中国市场消费习惯的结构性转变： 消费者更倾向于服务体验而非单纯的商品购买。国内和国际旅游均实现了两位数增长。
个人认为：中国汽车产业在十四五期间的崛起，中国品牌乘用车的市场占有率从2020年34%增长到2025年70%，新能源汽车的销量从2020年136万辆增长都按2025年的1650万辆；核心原因就是中国消费者消费习惯发生了变化，80、90后的消费者具有不同的消费爱好和特点，其需要的服务体验都出现了重大的变化。
而在这个期间，中国汽车企业在新势力造车群体的带动下，开始从过去的以工程师文化为核心的汽车设计制造，转向了关注消费者爱好和需求，关注消费者的体验，以此为核心来设计和制造车辆，并结合消费者需求变化而快速的改进和提高。而在此期间，国际知名汽车品牌还在沿用过去的老思路，完全没有根据中国消费者的特点转变过来，因此他们的产品不受年轻消费者的喜爱，其市场份额快速下降，而中国自主品牌汽车获得了长足的进步，这五年市场占有率节节高升。
中产阶级的消费具有带动性。前面文章分析过，全球中产阶级的三大消费就是房子、汽车和旅游；十四五期间，房子的热度在下降，但汽车消费是在升高，旅游消费也在增长，中产阶级的旅游消费就是包括国内和国际旅游，这也是未来的趋势。
因此进一步关注年轻消费者的需求变化，注重消费者的体验，围绕客户需求来设计制造产品，同时关注中产阶级的消费热点，这是在中国市场发展的基础。
2、中国市场 “平替”与自有品牌的崛起： 零售商自有品牌在中国全面爆发。零食量贩店渠道成为新的增长引擎，该渠道目前的收入规模约为200亿美元。
个人认为：这个也和80、90后年轻消费者的观点有直接关系，不是盲目追求知名品牌，而是注重产品本身的质量和使用性能。这一点和近几年国货的崛起有直接的相关性。
个人认为能够实现品牌“平替”的基础是自主品牌产品质量的大幅提升，让消费者用着舒服和放心，使用特性并不比国际知名品牌有很大差别，因此就可以实现平替。中国这几年服装、食品等自有品牌的崛起，也是因为自有品牌靠质量、性能和价格的优势，满足了年轻人的需求。这也会代表未来市场竞争的方向，企业采用差异化竞争，树立自己的品牌，以获取各自的客户群，而不是完全的靠价格竞争。
3、中国城镇化的巨大潜力： 麦肯锡全球研究院预测，未来十年中国将新增约6000万城镇家庭——这一数字超过了德国家庭的总数。
个人认为：城镇化是中国现代化的标志，也是中国消费的新增力量。6000万家庭在“衣食住行”等方面带来的住房、家电、汽车、教育和娱乐健康的需求，将会带给中国新的消费力量。特别是低县城镇的发展，他们的需求将是企业未来十年的新的增长点。
4、中国中产阶级壮大： 增长将主要来自中高收入及以上家庭。预计今年中国的中高收入家庭数量将首次突破2亿。
个人认为：未来十年中国的中产阶级将会持续的增加，会有越来越多的家庭进入中高收入家庭。他们的消费观点、消费习惯和消费能力都将升级。从现有的发达国家中产阶级的消费都可以看出趋势，如更高质量的商品，更好的服务，更好的体验；如更好的居住环境、更好的汽车、更高水平的旅游；更好的食品质量，如超市的冷柜和冷链物流的发展等。中产阶级追求更高层次的享受和服务，带来更高的消费，也将带来消费的变革。
5、中国外商直接投资确实从2022年的峰值大幅回落，2025年的水平已回落至十年前。 这反映了跨国公司的谨慎态度。FDI的下降确实反映了外资对中国吸引力的看法趋于负面。
麦肯锡洞察分析： 比FDI下降更值得担忧的，其实是国内民间投资的持续下滑，这主要是受房地产建筑行业萎缩的影响。恢复中国本土企业家的信心对于维持长期增长至关重要。
个人认为：FDI的下降，一方面是过去西方用价值观划分阵营，主动对中国“脱钩断链”的一些主动的行为；另一方面也是中国追求产业链供应链的自主可控而引发的，这是市场供需关系决定的，当国有大型企业的需求减少后，很多外资企业也要缩减规模，导致FDI下降。
但总体来说，中国还是全球最大的市场，这也是外资企业不愿意放弃的，随着中国进一步的扩大开放，未来的外商投资还会逐渐恢复。
6、中国私募股权（PE）：依然低迷。尽管有一些大型交易宣布，但今年的投资总额甚至低于去年，整体活跃度远低于此前的峰值。
麦肯锡洞察分析： 随着2026年的临近，除了FDI和国内民间投资，私募股权活动的恢复情况将是衡量市场对中国中期增长信心的关键指标。
个人认为：中国经济的复苏，FDI和民营企业的投资都是至关重要的，甚至影响我们经济复苏的速度。对于民营企业的发展，我们看到已经有了很大的改观，相关文件都在反复强调鼓励民营企业的发展，但恢复还有一个过程。
对于FDI，个人认为随着中美关系的缓和，有中国经济整体发展的背景，在去掉过去的刻意的价值观划分阵营之后，FDI会有所恢复。
麦肯锡研报认为：对于全球企业而言，在中国市场的成功不再依赖于广泛的市场覆盖，而在于“精准” ：选择正确的细分市场、渠道、城市和价值主张。 市场依然充满挑战，但对于那些愿意应对复杂性的人来说，中国仍旧提供着不可替代的规模和机遇。
个人认为这个总结非常好！进一步关注中国消费者的需求，关注中国中产阶层的需求发展，关注中国细分市场的不同诉求，提升外资企业的反应速度（很多外资汽车企业都在中国设立研发中心），这是参与中国市场竞争的基本原则。
个人观点，仅供参考！
