我第一次研究一个细分医疗器械赛道时，卡在了市场规模的测算上。那时主要的做法是查研报，但很快发现，每家机构的数据差别很大，有的说十几亿，有的说几十亿。
后来我才明白，投资人需要的市场规模不是一个绝对精确的数字，而是基于清晰的方法论，算出一个逻辑合理的区间和量级。不同机构的统计口径不同，结果自然会有差异，因此最可靠的数据需要自己基于公司的需求计算出来。
市场规模的测算其实很直接，本质上就是一个乘法公式：市场规模 = 潜在患者数量 × 出厂价 × 渗透率
但需要注意的几点：
1. 公式是极简方法：适合初步测算，帮助感知市场大概的量级
2. 潜在患者数量和渗透率：最好通过官方文件、临床指南、文献检索，必要时进行专家访谈获取更可靠的数据
3. 价格强调出厂价：投资人关注的是行业内企业实际能够获得的市场规模，而不是医院或患者端的整体流水
4. 考虑行业增速：一级市场投资关注的是未来趋势。一个市场本身够大，同时仍在增长，才值得持续研究。支撑增速的因素可能包括政策推动、患病人数增加、渗透率提升等
快速判断市场规模的核心，是形成一个逻辑清晰、可量化的区间，理解行业的当前容量和未来潜力，而不是追求一个绝对精确的数字。
#行业研究 #创投 #融资 #创业
后来我才明白，投资人需要的市场规模不是一个绝对精确的数字，而是基于清晰的方法论，算出一个逻辑合理的区间和量级。不同机构的统计口径不同，结果自然会有差异，因此最可靠的数据需要自己基于公司的需求计算出来。
市场规模的测算其实很直接，本质上就是一个乘法公式：市场规模 = 潜在患者数量 × 出厂价 × 渗透率
但需要注意的几点：
1. 公式是极简方法：适合初步测算，帮助感知市场大概的量级
2. 潜在患者数量和渗透率：最好通过官方文件、临床指南、文献检索，必要时进行专家访谈获取更可靠的数据
3. 价格强调出厂价：投资人关注的是行业内企业实际能够获得的市场规模，而不是医院或患者端的整体流水
4. 考虑行业增速：一级市场投资关注的是未来趋势。一个市场本身够大，同时仍在增长，才值得持续研究。支撑增速的因素可能包括政策推动、患病人数增加、渗透率提升等
快速判断市场规模的核心，是形成一个逻辑清晰、可量化的区间，理解行业的当前容量和未来潜力，而不是追求一个绝对精确的数字。
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