【研报分享】2026快手用户洞察报告

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报告以理性朴真、鲜活群像、顺势而为、韧性生长为核心脉络，结合多平台监测、用户及广告主调研数据，剖析 2026 年快手用户特征、消费趋势、人群生态与品牌经营策略，明确平台立足生活场景的差异化价值与商业增长路径。

整体市场呈现经济回暖、消费回归理性务实的大趋势，居民收入与社零总额稳步上涨，生活场景类消费品成为增长主力。消费者秉持 “务实精算” 理念，以刚需囤货、以旧换新、少量高频为主要消费行为，决策时兼顾价格、功能、达人测评与素人评价，偏爱真实、有用、有共鸣的内容。

短视频已成为大众线上生活核心入口，用户上网时长、APP 使用数量持续增加，使用诉求从单纯娱乐转向学知识、解难题、办生活事务，快手深度渗透衣食住行、家庭经营等各类生活场景，生活类内容播放、用户场景参与度均领先行业。

各大内容平台形成清晰差异化定位：快手主打生活场，以共情与信任驱动消费转化，家庭、三农、本地、家居等生活化内容占比显著更高；其他平台分别偏向娱乐、种草、兴趣圈层。快手用户基数庞大，2026 年 Q1 日活达 4.13 亿、月活 7.72 亿，新线城市、中青年、女性为核心增长群体，中高消费水平用户占比持续提升。同时平台拥有海量非重合用户，该群体使用粘性、消费力更强，是品牌增量蓝海。

报告打破传统标签化用户划分模式，依托生活角色、深度兴趣、生活任务三大维度，勾勒出多元鲜活的用户群像。其中家庭主理人、家乡代言人、美力颜究所、精养宝妈、小微经营者等九大核心人群规模突出、增长迅猛，各自具备专属内容偏好、消费习惯与决策逻辑。快手消费高度绑定生活任务，个护日常、物资采购、亲子服饰、家居家装、投资理财等场景消费优势明显，多个细分品类实现爆发式增长。

从行业与商业层面来看，广告主普遍认可快手家庭化、实用性、周期性的消费特征，平台高客单耐用品、家庭装商品销售优势突出。用户形成成熟的搜后买、买后买行为链路，超九成下单用户有搜索行为，全品类复购表现优异，头部品牌复购率尤为亮眼。目前快手消费用户渗透率超四成，平台整体消费额、人均品牌消费金额双双走高。

针对品牌长效经营，报告提出R3+X+GMV核心策略。广告主普遍加大内容营销与品牌广告投入，侧重长期达人合作、私域老客运营与信任资产搭建。依托快手独特的信任场域，品牌可捕捉搜索、加购、预约直播等前置 X 行为，打通种草与转化链路，借助人群资产、信任关系实现品效合一与韧性增长。

部分内容预览如下：