各位酒厂老板、白酒经销商、烟酒店老板，我是大美李，专注做酒业AI＋短视频获客的。

最近华创证券出了两篇茅台专题研报，在酒圈里引发不少讨论。今天咱们不讲大道理，就顺着这份研报，聊点咱们白酒行业真正用得上的东西。

先看研报怎么说的

核心就几句话：淡季茅台价盘逆势坚挺，供需缺口持续存在，市场化改革是今年最优的破局之道。

供给端，他们算了一笔账。按扩产公告和基酒留存率，到2027年能拿出来卖的酒也就5万吨左右，大约1亿瓶。需求端更直接，以2015年行业平衡年为基数测算，真实需求量至少5.6万吨以上，缺口不是猜的，是实实在在算出来的。

更有意思的是另一层判断：普飞批价稍微回落一点，不但没压住需求，反而把以前觉得高攀不起的新客群给刺激出来了。需求池子不但没缩，还在往外扩。

酒不缺人买，缺的是谁能把这批人拉到自己店里来。

茅台自己已经在换打法了

研报里提到，茅台今年重点推的i茅台，本质上是在用自营体系打通C端，解决“保真、平价、便利”三个老百姓最关心的痛点。他们管这叫“购酒平权”，让普通消费者也能方便买到真酒。

说白了一句话：茅台都在想办法绕过中间环节，直接把酒送到消费者手里，需求圈层一下子就打开了。

那咱们做区域市场的烟酒店、小酒厂，你怎么拓圈？

你方圆五公里内，每天几千人在刷短视频，里面就藏着想买酒、在找靠谱渠道的人。你如果不出现，他们就流进了别人的店。不是生意难做，是客户找不到你。

窗口期，就藏在这份研报里

研报还提到一个关键变化：前期投机囤货基本消化干净了，经销渠道外的社会库存处于低位。靠囤酒等着涨价那套逻辑，正在被淘汰。老客户在流失，新客户在短视频上找酒。你还坐在店里等，流量就全跑了。

另一个词值得留意——“看涨期权”。华创认为，茅台的市场化改革带有看涨期权属性，一旦经济回暖、消费信心回升，供需缺口还会放大，批价会温和持续上行。

咱们做本地短视频内容，其实也是一个看涨期权。现在你拍的每一条视频、做的每一个账号，都是在提前锁定方圆几公里的客户认知。等需求炸开，那些刷到过你、记住你的人，会直接走进你的店。现在不动手，到时候流量成本翻倍，想挤都挤不进去。

我们能帮你干什么

我们做的就是酒业AI＋短视频获客。帮烟酒店老板批量生成视频，打同城标签，让想买酒的人反复刷到你，记住你这张脸、这个店。帮酒厂老板搭建短视频获客体系，招商、零售、品宣一把抓，让终端消费者和潜在代理商都能在短视频上找到你。

以前是坐在店里等人来，以后是客户刷着视频就来了。

供需缺口还在，需求还在，客户就在那批刷短视频的人里。你是继续守店等，还是现在动手把流量抓到手里，这个选择题，现在就该想清楚。

但说实话，对于很多酒企老板来说，道理都懂，难的是落地。自己拍没内容，找人拍没方向，账号做起来没流量，招个运营成本高还不一定靠谱——这些问题，我太熟了。

所以我们干脆做了一个“酒圈获客社群圈子”，不只给你讲理论，更带着你做。内容上，我们提供源源不断的选题库、文案库、视频模板，你不用担心今天发什么、明天拍什么。执行上，我们陪着跑，从账号搭建、标签打法到同城流量推送，一步步带着落地。现在已经有上千个酒商在我们的社群里，每天互相交流、互相推着往前走。