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引言
由于地缘政治的深度重塑，俄罗斯不仅失去了西方自动化巨头（如ABB、西门子）的技术支撑，更遭遇了历史上最严重的“劳动力贫血”。根据俄罗斯高等经济学院（HSE）的最新宏观分析和俄罗斯劳工部与工业家企业家联盟（RSPP）的最新数据，2025年底全俄劳动力缺口已接近400万人，工业、物流与采矿业的空缺率高达25%。
面对这一危机，克里姆林宫给出的答案耐人寻思：除了积极从印度引入移民之外，普京总统还签署了战略法令，要求到2030年将工业机器人密度提升至每万人145台，这意味着全俄工厂将部署至少10万台新型机器人。
根据伊诺波利斯大学工业机器人发展中心的数据，2025年底俄罗斯工业机器人市场的规模达到78.6亿卢布，同比增长14%，正进入积极增长阶段，但其进一步发展直接取决于投资规模和国家支持的可持续性，预期2030年将达到151.4亿卢布。
与此同时，俄罗斯的机器人化密度持续增长。2025年达到了每1万名工人拥有40台机器人。尽管形势积极，专业人士仍然认为，在保守预测情景下，到2030年俄罗斯仍无法进入机器人化密度排名前25的国家，因此俄罗斯自动化生产的进程和对中国相关高端产品的需求将会持续。
根据NAURR（俄罗斯机器人协会）的定义， “拥有具身智能（воплощенный ИИ）的拟人机器人（Антропоморфный робот）”以及“机器人”（роботов）属于两个不同的赛道路线。对于出海的中国企业而言，理解NAURR对这两者定义的本质区别，是决定你的产品被视为“生产力工具”还是“数字化员工”的分界线。以下是二者的对比。
俄罗斯对工业机器人和拟人机器人定义的对比
应用场景
根据俄罗斯海关数据和伊诺波利斯大学工业机器人发展中心的数据，近两年工业机器人在实际应用场景主要在医药、食品、冶金与机械加工、食品生产行业。
俄罗斯工业机器人的应用领域
医药行业（约35%）
制药行业中，工业机器人通常用于自动化重复性任务，包括贴标签、质量控制以及填充包装——后两者约占市场的50%。目前，市面上的机器人已经可以成功完成将产品填充进瓶子、罐子和盒子的任务；在质量控制方面，工业机器人能够对原材料进行彻底检查，然后分析成品是否符合质量标准。这主要依赖于机器视觉系统，通过高分辨率摄像头记录任何缺陷的情况。
早在2022-2023年，俄罗斯的制药公司已被迫通过第三国或平行进口机制购买西方国家的产品，或者从中国、土耳其和东南亚的制造商那里寻找替代品。而根据俄罗斯联邦工业贸易部的数据，俄本土正在大力进行人才中心建设，并由大学、研究机构和商业公司组成行业协会，以推动生产，实现有竞争力的规模化本土生产解决方案。不过，目前本土生产的工业系统还未有能力出口到俄罗斯联邦以外。
食品工业（约25%）
机器人在食品工业的应用同样体现在依赖体力、单调且非智力要求的生产任务。最常用的是切割和分拣，尤其是肉类还是面包、香肠、美食、蔬菜水果。与人类不同，这类机器人可以全天候工作，并在冷冻环境下开展精细化工作，从而保证产品质量始终如一。
其他应用方面，主要体现在搬运、封装和乳制品生产（自动挤奶、添加草料等）。联邦政府发布了一系列支持措施，扶植借助机器人实现生产自动化的食品企业，以及食品行业机器人解决方案的俄罗斯本土制造商。
冶金与机械加工业（约15%）
冶金采矿业与机械加工劳动环境比较危险，工人经常要在高温、具备倒塌危险或存在人身安全威胁的区域工作。这些领域的活动如今可以被机器人取代，然而，要在这个领域推广机器人并非易事，需要大量的投资，对小企业来说十分困难。因此，在这个领域，机器人引用首先被引入大型工业，将分拣、焊接、组装等环节分发给机器人完成。
几乎所有冶金公司，无论是世界还是俄罗斯，都在逐渐以某种方式实现生产机器人化。例如，纳杰日达冶金厂（诺里尔斯克镍业的旗舰企业）采用可提升17吨货物的蜘蛛起重机和焊接机器人。拆除机器人则被派往高温或有建筑倒塌风险的区域，由操作员在100-150米外控制。
除此之外，焊接机器人也在诺里尔斯克镍矿的建筑材料厂使用，成为诺里尔斯克综合体的一部分。这些工业机器人能够执行各种焊接，并灵活使用激光设备切割。与此同时，机器人机械臂还具备模拟人手的功能，能在运输车辆前堆叠重金属板，并通过机械视觉系统轻松区分它们与其他物体。
汽车工业（约15%）
生产自动化符合近年来俄罗斯汽车工业工业现代化的总体趋势。位于纳贝雷日涅切尔尼的KAMAZ PTC正在积极增加工业机器人数量，计划实现每万名员工中部署280台机器人的密度。公司自动化水平最令人印象深刻的例子是新建的统一驾驶室车架生产工厂，目前雇佣了223名员工和117台机器人。
AvtoVAZ的生产基地则已引入高度机器人化和自动化生产技术。工厂内约有1300台机器人，Granta汽车焊接线的自动化程度约为85%。整个型号系列的平均本地化率为95%。Avtotor工厂还推出了一条新的机器人产品线，年产量可达8万辆。
专家预测，到2030年，俄罗斯汽车工厂所有流程的自动化将覆盖高达80%，这些例子表明，自动化正成为行业发展的系统性方向。
其他（约10%）
物流中心、包装企业、原材料加工和电子工业对引入机器人的兴趣也日益增长。以包装和物流领域为例，该领域的工业机器人的平均回本期为2.5至4.5年。专家称，用机器人替代每年可节省约150万卢布的工资支出。考虑到招聘成本的不断上升和人员短缺，这些的机器人化变得具有战略性必要性。
在这些趋势的背景下，俄罗斯企业引入物流机器人的准备也在增长。根据Yandex Robotics和Industrial Robotics（前身为KUKA）于2025年初对零售、电子商务和物流行业的112家公司进行的联合研究显示，87.5％的受访者准备引入运输机器人。这表明俄罗斯机器人物流解决方案市场的发展潜力很大。
Yandex和Kazanorgsintez配送机器人能抵御恶劣天气
总结
俄罗斯的工业机器人市场目前处于成长阶段，专家认为，增长直接依赖于国家支持和企业投资自动化的意愿。目前，高昂的融资成本和打破原先生产流程的要求，抑制了市场快速发展的动态。此外，本地化的过程受到制裁的制约——当前俄罗斯本土的机器人行业实际上是从零开始建设的，对进口零部件的限制减缓了机器人技术的引入速度并提高解决方案成本。但总体而言，市场仍是相对乐观的。
相比之下，拟人机器人在当前的俄罗斯市场则处于非常早期的阶段。一方面，世界范围内总体缺乏成熟的应用范式；另一方面，俄罗斯传统工业（如石油、天然气、冶炼）的行业运行底层逻辑是高度标准化和绝对安全。传统机器人的动作是在虚拟环境下经过数万次应力测试确定的，而具身智能的“自主学习”特征，在严苛的俄联邦工业安全准则面前，往往难以通过合规性审计。
此外，具身智能需要大量数据进行微调，俄罗斯大型国企（如 Rosatom）则严禁数据出厂甚至出车间，政府对于公民数据也有严格的保护措施。这种“数据孤岛”环境，对需要在大规模场景中学习进化的具身智能而言是极大挑战。
工业机器人
在俄罗斯市场，存在众多影响采购工业机器人的决策核心因素。
首先，经济与财务因素是最核心的门槛。许多没能采用机器人的俄罗斯企业认为，缺乏足够的自有资金是阻碍其采购机器人的首要原因。由于俄罗斯目前的银行贷款利率极高（21%及以上），企业对回收周期的敏感度极高。尽管工业机器人第一年的投资回报率在10%-15%左右，漫长的回收期仍被许多俄企视为主要风险。这也是俄方买家更看重“全生命周期成本”，而非初次设备采购价的原因。同时，这些中小企业采购商由于缺乏自有资金，会更关注RaaS（机器人即服务）模式，希望通过租赁服务以较低成本体验产品带来的效果后再决定采购。
其次是战略与运营因素。劳动力严重短缺是推动采购的核心动力。俄罗斯制造业目前面临约190万的人员缺口。企业倾向于通过机器人替代单调、繁重或危险的人力岗位（如码垛、焊接）。在劳动力流失严重的背景下，机器人提供的24/7稳定产出是企业主决策的重要加分项。目前，传统焊接、搬运机器人已趋于饱和，现阶段急需具备视觉引导、自主避障的柔性机械臂和协作机器人，用以填补汽车、冶金等领域约400万人的劳动力真空。
还有环境、技术与配套因素。俄罗斯的温差（-40℃到+30℃）对机器人的电池和传感器寿命是极大考验。另外，俄罗斯工厂设备的底层协议往往陈旧，因此采购商会优先考虑那些能“无缝插入”现有旧生产线的机器人系统。此外，近三成的企业因缺乏合格的机器人操作和维护专家而推迟采购，因此，具备易操作性（免编程/示教）和本地化培训服务的品牌更具吸引力。同理，如果采购商所在城市产品售后服务网络中心越近，他们的采购决策速度越快——这主要是由于西方制裁导致备件断供，采购商目前高度依赖能提供充足本地库存和俄语技术支持的供应商，特别是能稳定提供备件和技术支持响应的中国厂商。
拟人机器人
在拟人机器人方面，俄罗斯的具身智能采购商主要由顶尖理工大学、国家级实验室（如Rosatom, Rostec）和金融科技巨头（Sber, Yandex）组成。他们的决策权重与工业机器人截然不同。
他们最关注的是技术开放性与“换脑”能力。俄罗斯拥有相对较强的算法团队（如YandexGPT, GigaChat），但缺乏精密的机电硬件。采购商极度排斥“黑盒”产品。他们会优先采购那些提供SDK/API深度权限，允许俄方工程师抹除原有AI逻辑，植入俄罗斯自研大模型的硬件底座，并允许他们在算力卡刷入自己的系统程序，而不是强制绑定中国厂商的固件。
此外，根据最新的政策，是否能接入“国家拟人平台”（Национальная антропоморфная платформа，简称NAP）直接决定了产品能否进入政府采购和战略巨头（如Rosatom, Rostec）的采购白名单。俄罗斯工贸部和科学教育部在发放“机器人研发拨款”时，通常要求项目成果必须基于“国产或友好国家的开放架构”。高校、研究所类型的采购商如果买了一台不支持NAP的封闭系统机器人，他们有极大概率无法用这笔采购来申请国家课题报销。只有支持NAP协议的硬件，才能被算作“俄罗斯国产化研发的基础设施”。
极端环境的作业潜力也是采购方的要点之一。政府更看重拟人机器人针对核电站废料处理、北极科考站维护、太空作业等场景下的能力，相比于“像不像人”而言更看重 “耐受与否”。他们会考察电池在-30°C下的衰减率，以及关节密封性是否防辐射/防尘。如果机器人具备遥感操作接口，能让人类在安全区通过VR眼镜控制机器人并在数公里外同步动作，将获得更高的评价。
采购方还关注拟人机器人的政治与公关价值。对于寡头企业或各大州政府而言，拟人机器人是展示“俄罗斯技术主权”的最佳道具。外观设计是否具有科技感、动作流畅度（用于握手、跳舞、剪彩）是否足够惊艳、能否配合高官进行互动演示是他们关注的细分需求。
还有一点是供应链的可持续性。由于拟人机器人极易摔倒损坏，采购商会特别关注供应商是否能在莫斯科提供备用关节电机、减速器和易损外壳。如果维修需要寄回中国，采购流程通常会被合规部门叫停。
核心销售瓶颈
当前在俄销售机器人的核心瓶颈，集中在系统集成能力与技术服务人才的匮乏，而非设备短缺。一大部分渠道被150家本地集成商有力掌控——他们是客户的“技术大脑”和信任依托，很难为一个没有本地服务保障、可能损害自身声誉的贸易商背书。对于终端客户而言，只有当机器人被正确集成、编程并持续运行时，交易的价值才真正实现。
不同机器人销售的差异
无论是哪种机器人，进入俄罗斯市场，建立或融入本地渠道网络才是关键。其中，工业机器人与拟人机器人的客户画像、销售形式、渠道、定价、准入和售后等方面都有所区别。具体如下表：
不同机器人销售的差异
市场推广路径
在俄罗斯市场进行机器人产品推广的渠道，也可以分为下述几类：
机器人在俄销售推广渠道
企业案例：知己知彼，百战不殆
工业机器人
根据2025年的最新市场统计，工业机器人在俄罗斯的落地价格大致分为以下三个梯度：
工业机器人市场价格
在2026年的俄罗斯市场，中国工业机器人已从“备选方案”正式跨越为“市场支柱”。根据《Innopolis 2025》报告及俄罗斯海关贸易数据，中国机器人占俄罗斯新增装机量的54%以上。其中较为成功的品牌厂商如下：
埃斯顿 (Estun Robotics/Эстун)
俄罗斯工业机器人领域的“中国第一品牌”，主要替代原有的KUKA和ABB市场。2024-2025年间，埃斯顿在俄年装机量保持了40%以上 的增长，特别是在重型六轴焊接机器人领域占有高市场份额。
埃斯顿主要通过与俄罗斯顶级集成商（如ООО «Технорэд»）深度绑定，将其机械臂嵌入到标准化的“焊接工作站”中。目前在俄罗斯至少拥有5个以上的大型区域备件仓。其典型服务案例包括提供给俄罗斯重卡巨头KAMAZ(КАМАЗ) 的自动化车身焊接线，成功实现了对欧洲设备的无缝替换。
汇川技术 (Inovance/Инованс)
在俄罗斯以伺服驱动器起家，但其工业机械臂在2025年的俄中小企业市场增长较快。2025年汇川在俄工业领域的营收同比增长逾50%。
汇川在俄罗斯除了销售机械臂，还提供“控制器+伺服电机+机器人”的整套动力总成。这让许多俄罗斯本土的机器人组装工厂选择汇川作为底层的OEM供应商。在莫斯科州的医药工厂项目中，汇川的高速SCARA机器人被大量用于药品装盒和视觉分拣，ROI缩短至二年以内。
汇川技术的一系列工业机器人产品
极智嘉 (Geek+)
俄罗斯移动机器人（AMR）市场的领先的中国企业，在俄罗斯累计部署的AMR数量已突破2000台。受益于电商巨头Ozon和Wildberries的持续扩建，其在俄仓储自动化领域的合同额在2025年创下历史新高。典型案例是为俄罗斯头部电商平台Ozon部署的“货到人”系统。该项目在2024年底完成了二期扩容，使Ozon的订单处理效率提升了三倍。
极智嘉的一系列工业机器人产品
除了上述这些已有公开新闻的成功品牌，在俄罗斯市场的细分领域，还有部分黑马玩家：
工业机器人细分领域企业
拟人机器人
目前，俄罗斯拟人机器人的交易更多以“科研项目包”或“硬件+授权费”的形式出现，拥有标准定价的产品稀少。截至2026年初，中国拟人机器人在俄罗斯尚未有类似工业机器人那样的大规模“生产线落地”案例，不过，在公开展示、特种改装测试以及科研教育领域，中国产品已经占据了声量高位，甚至成为了俄罗斯本土研发的“硬件底座”。
宇树科技（Unitree）
作为俄罗斯机器人研究的中枢，伊诺波利斯大学采购了包括Unitree H1和G1在内的多款中国人形机器人底座，用于测试NAP（国家拟人平台）的算法适配。此外，该公司也是少数在俄罗斯拥有可销售标准化产品的品牌。目标客户主要为大学的实验室、编程培训中心以及有展览展示需求的俄罗斯科技型企业。
旗下产品Unitree G1单台市场价格为150万至300万卢布（约¥13万至¥25万人民币）。相比在中国国内售价，俄罗斯市场有约30%-150%的溢价，主要包含物流、清关、售后以及本地分销商的培训服务费。
优必选（UBTECH）
中国品牌在俄罗斯各大科技论坛（如AI Journey, CIPR）中常年作为具身智能的代表出席。其中优必选的Walker系列在2025年实现了大规模交付（主要在中国车厂），其在俄罗斯的海外业务主要通过教育和大型展会，展示其在康养和服务领域的潜力。
市场进入壁垒与合规挑战
尽管机会诱人，但进入俄罗斯市场依然存在着让许多中国企业折戟的“隐形地雷”。根据伊诺波利斯大学工业机器人发展中心的《2025年工业机器人市场研究》报告及俄罗斯现行监管要求，中国机器人（包括工业和拟人/人形机器人）进入俄罗斯市场的必要合规门槛主要由强制性技术认证和特定技术与采购准入两个维度构成。
强制性通用合规门槛
EAC认证
取得EAC合格证书是所有中国机器人进入俄罗斯及欧亚经济联盟（EAEU）市场，必须满足基础的强制性认证标准，是清关和合法销售的法律前提。
1)TR CU 010/2011（机械安全）：规定了机器人结构、强度及在预定用途下的安全性要求。
2)TR CU 020/2011（电磁兼容性）：由于中国机器人通常集成了高功率伺服电机和精密传感器，必须通过该标准以确保其不会对工业环境中的其他电子设备产生干扰。
3)TR CU 004/2011（低压设备安全）：适用于额定电压在50V AC/75V DC以上的电力控制部件。
全球最大工业机器人制造商爱普生获得EAC认证
特定行业强制要求
对于在适用于特定工业领域的工业机器人产品，在进入市场时往往采购方会要求额外的补充认证。如适用在采矿领域的TR CU 012/2011（防爆安全认证）和GOST R 55154-2012（矿用设备通用要求）；食品加工领域的TR CU 005/2011（食品级包装安全）、卫生设计标准 （GOST ISO 14159）与防护等级（IP Rating）规定。
特定技术与采购准入
无线电与频率许可：RFC认证 (ГКРЧ)
任何带有无线遥控、Wi-Fi、蓝牙或5G模块的机器人，必须确保其发射频率符合俄罗斯联邦频率委员会的规定，取得以下认证：
1)RFC结论：需证明机器人的无线电频率不会干扰俄罗斯的国防或应急通讯频率 。
2)FAC认证（联邦通讯局认证）：如果机器人集成了蜂窝通讯（如 4G/5G）用于远程数据传输，还需获得俄罗斯联邦通讯局的准入许可。
3)FSS/FSB通知：如果使用到无线通讯技术，由于无线通讯几乎必然涉及加密技术，必须在俄罗斯联邦安全局（FSB）进行进口许可备案，否则设备将在海关被扣留。
AI算法与软件合规：NAP协议与数据主权
对于拟人机器人或具备“AI大脑”的智能产品，合规重点已从硬件转向软件底层：
1)NAP（国家拟人平台）兼容性审查（针对人形机器人）：如前文所述，俄罗斯正在通过“国家拟人平台”建立统一的技术标准 。对于此类机器人，进入俄罗斯的关键合规门槛在于其控制系统是否能与NAP平台兼容，并允许俄方进行“数字主权”级别的底层管理。采购方（尤其是国企）会审查中国AI算法是否预留了对接NAP的接口，以确保控制权的本地化。
2)软件国产化备案（Реестр ПО）：虽然硬件是中国的，但如果机器人搭载了俄方开发的插件或需要进入政府采购，其配套软件必须在俄罗斯数字发展部进行登记。
3)算力合规与数据本地化：如果产品的AI逻辑依赖云端处理，且涉及处理俄罗斯境内的个人数据（如服务型拟人机器人）或敏感工业数据，其服务器及数据流向必须符合俄罗斯的数据保护法，政府通常要求在俄境内进行数据存储，且须证明数据中心位于俄罗斯境内，否则违反俄罗斯联邦《个人数据法》（N152-FZ）。针对具有自学习能力的AI，部分高安全性行业（如核能、石化）可能要求提供算法代码的安全性审计，以防止预设的后门或逻辑陷阱。
719号法令与本地化
对于希望进入政府采购、国企项目（如Rosatom、Rostec）或享受俄罗斯国家补贴的中国企业，面临的最关键门槛是第719号法令。该法令主要聚焦在以下几个维度：
1)本地化得分要求：俄罗斯通过评分制来界定“国产产品”。如果中国机器人要在俄被认定为“国产”以参与市场竞争，必须在俄罗斯境内完成如控制系统组装、软件灌装、甚至部分精密零件（如减速器、伺服电机）的本地化生产替代。
2)关键组件依赖审查：俄罗斯目前仍严重依赖进口核心组件（如伺服驱动、减速器），因此监管层正加大对这些关键环节的审查，优先准入那些愿意进行技术授权或本地化组装的企业 。如果机器人的伺服电机、减速器或控制器完全依赖进口且未在俄境内组装，将很难达到及格线，从而失去官方认可身份。
3)软件备案：对于具备AI功能的具身智能机器人，719号法令的配套监管要求其软件必须在俄罗斯数字发展部备案，严禁将数据回传至外国服务器，否则视为安全合规不达标。
该法令规定了机器人被认定为“俄罗斯制造”必须达到的最低分值。该分值门槛逐年上调。凡是涉及国家预算的采购项目（包括政府机关、学校、国有医院），严禁采购未进入工贸部“国产工业产品名录”的设备。因此，在国企招标中，即使中国产品价格更低，只要存在满足719号分值的本土竞品，招标方必须依法优先选择本土产品。
如果中国企业愿意通过技术转让、授权或合资方式跨过719号法令的门槛，中国品牌（以合资形式）即可进入工贸部名录，获得参与 Rosatom（原子能）、Rostec（技术巨头）等万亿级预算项目的采购资格。同时，采购符合719号法令机器人的俄罗斯企业，可以向政府申请补贴，以补偿其贷款利息。这使得俄罗斯买家更倾向于购买“已本地化”的中国品牌。同时，在Alabuga或Technopolis Moscow设立组装线的中国企业，如果承诺实现719号法令规定的本地化深度，可享受5-10年所得税豁免、土地免租金及进口散件免关税政策。
此外，针对愿意将其硬件适配NAP的具身智能企业，俄罗斯联邦政府将下发其作为技术分包商的许可，间接获得俄罗斯科学教育部的研发拨款。
隐性门槛
除了上述的显性门槛之外，根据俄罗斯采购商的行为，还有以下隐形门槛：
1)商业文化与决策习惯：俄罗斯的决策依赖于长期关系，信任链条需要高层的推动。有观点认为，阻碍机器人应用的原因之一是“企业领导人的心态”。因此，需要通过展会、高层互访等方式建立直接信任，并寻找强有力的本地合作伙伴引荐。
2)客户类型分化：俄罗斯的市场已形成客户分化——国企/外企倾向传统机器人；而获得国家订单的企业则寻求AI、物联网等先进解决方案，因此，需要针对不同客户群体准备差异化的产品和解决方案。
3)对“中国制造”的刻板印象：有本地专家指出，机器人化程度不高的一个原因是“购买太多便宜的中国产品”。中国企业必须通过高质量的产品、本地化技术演示、专业的应用案例和本地服务，扭转低价低质印象，强调“高性价比”和“技术适配性”。
结语：落地策略与专业化支持
俄罗斯机器人市场是一个“高准入门槛、高政策导向、高粘性、高回报”的特殊市场。这个市场拒绝短线交易，惩罚“机会主义”。试图以纯粹贸易行为或“搂草打兔子”的侥幸心态进入的企业，最终都将发现此路不通。其根本原因在于市场的底层逻辑，要求参与者必须进行真金白银的投入。
对于那些愿意摒弃投机心态，以战略性决心进行扎实投入的中国机器人企业而言，俄罗斯市场呈现的会是一个可以通过构建深厚壁垒来赢得持久优势的蓝海。若能以“基础设施提供者”而非“单纯设备销售商”的姿态进入，配合719号法令的本地化要求，将有望在未来五年内锁定俄罗斯自动化升级的头部红利。
说到底，解决了“合规+技术+品牌信任+供应链”这四位一体的难题，就能在俄罗斯这个大市场中站稳脚跟。当前，欧美品牌撤出，俄罗斯本土自动化生产进程逐步推进，这可能是最后的最佳窗口期。提前卡位布局，才能拿捏市场规则。过去依赖成本优势的一系列廉价竞争模式将难以为继，合规经营、精细管理、创新业态和市场落地将成为深耕俄罗斯市场新的核心竞争力。
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