“拍个片子看一下吧。”
就诊时，人们总能听到医生这样说。那么在如今的医疗数据中，医学影像数据占据多大比例？
答案是：超过80%。
医学影像不仅是疾病筛查和诊治主要的信息来源，也是辅助临床疾病诊疗的重要手段。
但传统的医疗影像系统每次病人拍片都会产生大量图像，即便是电脑阅片已经开始代替实体胶片，然而一个CT组图阅片，图像数量500-800张；一个MR组图阅片，图像数量500-2000张。存在着病患携带胶片不便、影像设备三维信息不能直接应用于临床诊疗等问题，影响医生看病效率。
针对这类问题，华为的一家合作伙伴开发了阅片宝应用，能让医生阅片时更快捷、高效，但这就需要秒级的时延体验和随时随地协同工作，也就是需要有更高性能的网络。华为和伙伴一起开发全光阅片解决方案，基于华为F5G全光网络，具备高带宽和低时延，一套数百张的组图，能够秒级加载出来，还可以随时发起音视频会议。医生间也可以在线实时影像阅片、双向标注同步进行，让医患沟通环节效率大幅提升。
通过这个实例不难看出，客户和伙伴对业务场景很熟悉；而华为对ICT技术有深入的积累。双方优势互补，共同完成了创新的行业解决方案，并在行业头部医院落地应用，成功给更多医院的影像业务升级“打了一个样”，也是中小企业数字化转型的一个典范。
实际上，国内有4300+万家中小企业正在主动或被动涌入数字化浪潮。在湍急的潮涌中，他们急切地想找到一个“抓手”，让数字化技术真正赋能于自己的强项补足自己的短板，并能在潮涌中掌舵自己的方向。
90%企业的一道难题
截至2021年末的统计数据显示，全国企业的数量达到4842万家，其中90%以上都是中小企业。当各个行业的大中型企业在数字化转型上已开始对国内数字经济发展起到巨大推动作用，并且逐渐步入深水区之际，数千万的中小企业数字化仍处于萌芽期。
但海量的中小企业又被视为有着“五六七八九”的突出贡献：在中国政府网推出的短视频《谁是青山》中，占据着企业总量90%的中小企业不仅贡献了50%的税收、60%的GDP，更创造着70%的技术创新，解决着80%的城镇劳动就业。
在数字经济发展中，大型企业担当了“领头羊”后，担当经济运行“毛细血管”的中小企业成为了主力军。2021年底，工信部会同国家发改委等十九部门联合发布了《“十四五”促进中小企业发展规划》，明确提出大力推进产业数字化转型，实施中小企业数字化赋能专项行动。推动中小企业数字化转型升级，成为释放国内数字经济发展潜力的关键所在。
《政府工作报告》指出，今年为中小企业新增减税降费约5000亿元；5月13日，国家发展改革委联合有关部门、企业发起了《数字化转型伙伴行动倡议》，提出通过平台企业的普惠性供给和政府的创新性推进模式，施外力解决中小微企业数字化转型的资源和能力问题；日前，国务院发布稳经济一揽子政策措施，在融资担保、政府采购、社保缴纳、金融服务等各方面，为中小企业纾困解难。
但在数字经济和疫情防控常态化的“双时代”，数千万中小企业面临的发展难题，既来自大环境也关乎企业自身。
受经济下行压力、疫情多点散发等因素影响，中小企业生产经营分化加剧，抗风险能力较弱的企业受影响更为明显。融资难、经营成本高、核心竞争力弱，更直接地反映在中小企业的数字化转型中。
为中小企业铺路架桥，解决其在数字化转型中的高成本制约、技术水平不足和合适的解决方案缺位等问题，华为趟出了一条“以ICT技术和能力支持赋能合作伙伴——解决中小企业数字化之忧”的路。
在近日举办的“华为伙伴暨开发者大会2022”上，华为企业BG总裁丁耘坦言：“‘数字产业化’和‘产业数字化’是驱动数字经济发展的双轮。跟发达国家相比，我国数字产业化GDP占比基本一致，但是产业数字化部分即ICT技术与传统行业相结合的部分，中国为31.2%，发达国家为46.9%，差距很显著。”
这意味着，当数千万中小企业真正利用ICT技术扬长补短，推动产业数字化增长后，这样的差距将被有效缩短。
引路，搭桥
据中国电子技术标准化研究院发布的《中小企业数字化转型分析报告（2021）》统计，国内79%的中小企业仍处于数字化转型的初步探索阶段，12%的企业处于应用践行阶段，达到深度应用阶段的企业仅占9%。
“不想转”，“不敢转”，“不会转”背后，是中小企业对能力、产业规则、安全、成本等多方面的顾虑。
与此同时，大部分数字化解决方案提供商热衷于面向行业大型企业做数字化升级改造方案，很少能根据中小微企业研发、设计、生产、营销、管理、服务等场景提供更具针对性的解决方案。
但扎根数字化领域多年的华为从未轻视过这一市场。在华为轮值董事长胡厚崑看来，广大中小企业有强烈的数字化诉求，但他们往往面临缺乏数字化能力、难以获取便捷的IT服务、预算有限等问题。华为与伙伴共同发展商业市场，就是为了让遍布在区县街乡的广大中小企业能便捷地获取他们需要的数字产品/方案与服务，携手找到面向未来的“路”和“桥”。
华为轮值董事长胡厚崑
在提出“利益为纽带，诚信为基础，规则为保障”三大原则，解决合作伙伴与ICT产业链合作的多重顾虑的同时，华为提出了“下沉地市”的策略，成立了聚焦商业与分销市场的商业业务组织，并在90个聚焦地市投入700+专职人员，扎根当地服务合作伙伴，并规划了2-3年时间，真正把数字化能力通过合作伙伴，赋能于广大的中小企业。
这支数百人的队伍，如何与伙伴合作，才能让其更有能力和动力，助力地市区县和广大中小企业实现数字化升级？华为的答案是：“坚持聚焦ICT主航道，面向行业领军企业以技术创新驱动实现‘有所为’，并在助力各行业数字化转型进程中积累能力，沉淀方案；同时面向商业市场的合作伙伴坚持‘被集成’和‘有所不为’。”
对此丁耘表示：“华为在成立企业BG之初就已明确，‘被集成’是华为面向政企市场的长期战略。过去在所有的销售合同中，华为的伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这个比例进一步达到了95%。同时，华为也长期鼓励并支持伙伴去提供安装实施ICT服务，在2020年，合作伙伴自交付率已经达到了82%，2021年达到了86%。”
华为企业BG总裁丁耘
这意味着，华为要重点加强产品能力的开放，作为“被集成”一方，从需求、设计、开发验证到资料服务，建设一系列面向合作伙伴的机制流程，让合作伙伴在集成华为的ICT产品和方案时能更容易，销售和维护华为的产品和方案时能更轻松，进而为广大中小企业的数字化升级打造一个更便捷的“抓手”。
如何赋能合作伙伴，做好中小企业数字化的“架桥工”和“修路人”？对此，华为中国政企业务总裁吴辉表示：“华为将以‘研、营、销、服’支持赋能伙伴，共赢商业市场。”
华为中国政企业务总裁吴辉
在研发层面，中小企业和合作伙伴的产品诉求都将通过在线方式直达产品线，华为以“极易集成、极好销售、极快交付、极简运维、极优体验”的“5极”标准产品以及场景化方案，简单易用、高效快速的满足客户需求。
在营销层面，将华为的营销能力全面开放，从工具、方法、资源、赋能、平台各个维度赋能伙伴，支持伙伴更好地助力中小企业数字化升级。
在销售方面，通过构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”。同时打造的商业伙伴一站式营销平台华为亿企飞APP，亦是助力伙伴拓展商业市场的利器。
在服务方面，构建了线上+线下的数字化协同服务体系，补齐服务“最后一公里”。
可以看到，为了做好智能时代的“架桥工”和“修路人”，这家ICT业的“巨无霸”在面向地市区县和中小企业集中的商业市场已经下足力气。
吴辉表示：“跑赢商业市场的底气，既来自合作伙伴，也来自我们坚持‘被集成’，还来自自身的能力改变。在构建数百人服务队伍的同时，坚持‘不变的是定位，改变的是能力’，把数字化能力通过合作伙伴，赋能至数以千万计的中小企业，携手共赢数智未来。
