很多人认为券商研究所只产出研报，但对于机构客户而言，研报只是“产品包”中的一个标准化服务。
研究所真正卖的是定制化的解决方案和稀缺的认知。
券商研究所的“三层产品服务”：
第一层：标准化产品
主要是行业深度报告、公司首次覆盖、点评报告、策略报告等等，这部分内容只要是在该研究所的机构白名单内，基本上都可以看到。也有部分券商的公开的，直接可以搜索到。研报是一家券商研究所的发声通道，吸引客户的“试用装”。
第二层：定制化服务
这里主要是组织上市公司调研、安排产业链专家访谈、为基金经理做特定模型构建和数据整理。
基本上，如果给一家客户做了这种服务，那么就能拿到派点，通过分仓佣金实现收费。这部分内容高度匹配客户的投资需求。这是提升客户粘性的核心。
第三层：稀缺的“认知”与“人脉”
内容： 协助客户对接产业链上下游关键人、提供市场情绪的独家判断、风险预警等。
特点： 无法用报告量化，是研究员和销售长期积累的非结构化知识。这是研究所价值的最高体现。
⭐ 建议： 想做好卖方研究或销售，必须学会把标准化的研报内容，转化为第二层和第三层的个性化服务，才能真正赢得客户的“打分”。
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⌛️一入券门深似海，现在每年看到新同学实习或入职，就会想起，在当年找工作的时候，市面上真正实在的职业介绍很少，大部分都是求职机构翻来覆去的套话！只能靠networking和B站热心up主的工作科普去了解一些接地气的职业介绍。
⌛️因此我一直想做一个券商行业的真实职业手册，也邀请了在工作中认识的其他业务条线的朋友一起共创。时间有限，目前券商研究所入门手册2.0版本已经产出。
⌛️本手册的适用群体主要为职场年龄-3到3岁的朋友，具体包括：
- 应届毕业生，正在找券商研究所的工作，希望有更多的认识
- 纠结offer选择的同学，想了解更多信息辅助做职业决策
- 转行的朋友，如银行/券商/律所/会计事务所/咨询等领域从业人员
- 刚入这行的朋友，没有人带教只能自己摸索
- 看热闹的朋友，纯粹好奇心爆棚啥都想知道
最后，如只想简单了解这个方向，就不用花钱了，看@巴拉就是No.1 之前更新的笔记合集《卖方商业模式》足矣！
#券商行研 #行业研究 #证券图鉴 #券商 #金融行业 #行研实习 #2026校招季 #证券 #金融求职
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第一层：标准化产品
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第二层：定制化服务
这里主要是组织上市公司调研、安排产业链专家访谈、为基金经理做特定模型构建和数据整理。
基本上，如果给一家客户做了这种服务，那么就能拿到派点，通过分仓佣金实现收费。这部分内容高度匹配客户的投资需求。这是提升客户粘性的核心。
第三层：稀缺的“认知”与“人脉”
内容： 协助客户对接产业链上下游关键人、提供市场情绪的独家判断、风险预警等。
特点： 无法用报告量化，是研究员和销售长期积累的非结构化知识。这是研究所价值的最高体现。
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- 刚入这行的朋友，没有人带教只能自己摸索
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