行研的方法论和工具颇多，一搜一大把\n但大都偏理论（当然理论是实践的基础），各种模型方法论堆砌会把人绕晕，触达不了深层的认知\n \n今天从更实操的角度聊聊怎么理解一个行业\n \n👉做好5个基本功\n \n💡准确判定行业边界，框住研究范围\n❌边界过窄，容易忽略掉重要机会与威胁，让战略缺乏远见\n❌边界过宽，则无法评估真实竞争环境，分析泛泛而谈、没有锚点\n✔️行业边界可从4个维度评估，“产品-客户-地域-生产到分销链条中所处阶段”\n同时，要注意区分公司参与竞争的行业和公司服务的市场\n比如，公司参与竞争的行业是大型厨房设备，但选择冰箱作为其服务的市场\n \n💡从头部玩家入手\n✔️根据框定的研究范围，选择你最感兴趣、公开信息最丰富的头部玩家作为第一个研究对象\n✔️弄清楚3个问题\n1） 赚什么钱\n2） 怎么赚钱\n3） 赚了钱之后怎么用\n \n💡由点及面看行业格局\n✔️基于以上3个问题，先分析竞争对手的情况，再拔升视角，从行业出发总结关键结论\n1） 行业的关键成功要素是什么\n2） 行业最大的危机和风险是什么\n3） 行业处于什么阶段，是更好还是更差、为什么\n4） 蛋糕是会做大or不变or变小（竞争烈度会更大or不变or更小）\n \n💡跟踪行业演变，持续强化认知\n✔️不断问自己3个问题\n1） 是什么在推动行业的发展与变化\n2） 市场各类反应的关联和第一性是什么\n3） 发展最快和死的最惨的企业都是谁、为什么\n✔️行业的演变一般可归类为4大类，激进型、渐进型、创造型、中间型\n✔️跟踪演变方法有\n1） 看行业结构是从垂直结构→扁平结构（或相反）\n2） 行业集中度变化\n3） 产品差异化程度\n4） 产品生命周期模型\n需要强调的是关注技术革新推动的行业巨变\n \n💡常规的研究路径\n✔️如果需要掌握一手信息，咨询公司和研究机构，一般采用以下5种方式\n👉Cold Call\n👉专家访谈\n👉Focus Group\n👉实地调研\n👉线上问卷\n✔️如果想走捷径，则可利用各种行研和专业机构的相关报告\n👉具体可参考之前分享的《检索技巧——找数据|查信息|搜报告|写论文》\n \n-\n \n#战略 #行业分析 #行业研究 #方法论 #摸清行业 #商业分析 #行业数据 #行业报告 #咨询 #MBB #干货分享 #经验分享
