🎄化肥产业链上游为化肥生产原料，氮肥生产原料主要是煤炭、天然气，磷肥生产原料主要是磷矿、硫铁矿，钾肥生产原料为钾盐矿；产业链的中游，通过酸化、合成反应、精制和提纯，生产出磷酸、合成氨、光卤石和其他中间产品，进而合成钾肥、氮肥、磷肥三大单质肥，这些单质肥既可单独使用，也可进一步加工制成复合肥料；产业链下游为化肥的零售与批发，通过直销或经销的方式供应给终端农户。\n \n中国肥料产业形成了从生产、流通到消费的庞大产业体系，大致可分为 原料及中间体、一级加工产品、二级加工产品、流通模式、种植户 5个层级。\n \n原料及中间体指生产肥料产品原料及能源物质，包括合成氨、磷矿、硫矿、钾矿等；一级加工产品指通过原料及中间体直接合成的肥料产品，包括氮肥、磷肥、钾肥，可直接由流通企业到达种植户，或者还可经过再加工形成二级加工产品后，通过批发商、零售商的层级流通到达种植消费端；二级加工产品指一级加工产品通过物理、化学等方法再加工形成的产品，主要包括复合肥、增效肥料、有机及微生物肥料等。\n \n流通模式主要有2种：\n一种是生产企业通过批发商、零售商的层级代理方式形成“生产厂商—批发商—零售商—农户”的流通模式；\n \n另一种是当下较大规模的新型经营主体直接与生产厂商对接，连接企业与农户，形成流通环节简短的“生产厂商—合作社（家庭农场）—农户”模式。\n \n化肥的销售网络相对重要，但也明显分散，落实到最终使用，中间需要有多重的销售环节。\n \n目前国内的化肥销售渠道与模式主要包括 股份制合作、连锁经营、区域买断、驻点直销、终端促销等，其中连锁经营是指以化肥股份公司为核心，向下整合零售商，化肥经过一次采购、一次销售、一次库存等待、三次运输和一次售后服务过程后传递到农户手中，而终端促销是指化肥生产商通过零售商链接终端客户，近距离接触农村消费者，化肥经过两次采购、三次库存等待和三次运输、一次售后服务过程后传递到农户手中。\n \n在现有的化肥经营模式中，连锁经营和终端促销渠道更具有实现企业核心竞争力、提升渠道客户最大满意度、降低企业风险的优势。\n \n以上资料来自于行行查发布的《2024年中国化肥行业研究报告》，请访问行行查网站下载和阅读！#化肥行业#化肥行业研究报告 #研究报告 #行业研究
