✅我们在运营店铺的时候，想要做好，首先要学会竞品分析，市场分析，就是你得学会看同行数据，因为同行是蕞好的老师。\n一、分析市场\n✅先看一下你的这个产品，搜索你的大关键词，看目前综合排名以及销量排名情况，通过这两个地方去看你的市场现状。\n🔺①综合排名：\n综合排名里边你去看一些排名靠前的，销量中等的占比比较大的这帮人，他们的付款人数除以30天就等于大概的日销量。\n🔺这个日销量的水平就意味着是你的产品在这个类目里边想要去提升搜索流量，需要做到的日销日单量。因为你做到这个日单量，上排名的概率就比较高。\n🔺②销量排名\n看销量排名可以看出来两个东西。\n🔺第—个市场大小，就是你点开销量排名之后，搜索自己的大关键词，是可以看到行业第—，第/二，第三的他们的销量是多少。如果销量都是大几万或者是十几万的，那就说明你这个类目里面的市场是很大的。\n🔺你要是做的话，你能不能去对标着行业头部去做。\n🔺如果说你对标行业头部去做，难度太高了，运营投入和投入的付费推广各方面你是承受不了的，那你就可以往下找，找到后50名或者后30名，看看现在销量排名在30名或者50名左右的同行，你做到那个程度，在这个市场上能不能喝到汤？\n🔺对标着行业头部的走，还是对标着行业腰部的走，这个你心里就有数了。这是关于市场分析。\n二、竞品分析:\n一、看竞品主图\n当你和竞品的价/格、款式都一样的情况下，要经常去对比竟品的主图。\n看他的文案怎么写?卖点怎么陈述?图片怎么布局?有哪些是自己做得不够，通过自己的产品结合竞品去优化主图，然后去测图。\n二、看竞品价/格\n每天把竞品价/格用Excel表格记录好\n三、看竞品关键词定位\n搜索竞品然后进行市场分析，设置自己的价/格区间价。\n四、看竞店的营销活动\n要看看对手参加了哪些活动，设置了些什么优惠措施。\n五、竞品核心数据\n通过生意参谋——市场——竞争监控，去添加竞品，监控对手实时宝贝的销量、加购、收藏、销售额等，还需要监控任意 SKU 的销量趋势，然后分析得出自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。计算要去跟他竞争的话自己的一个销量节奏要达到什么程度才可以跟得上。\n六、竞品店铺中差评\n记录分析差评很重要，一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优/质的卖点，看差评就知道这个产品有什么缺/陷。\n#电商干货 #电商运营 #淘宝如何运营 #淘宝运营 #淘宝那点事 #淘宝商家
