1️⃣整体市场与品类分析：
🤔市场容量与趋势：负责区域整体市场容量多大？是增长、稳定还是萎缩？增长率？
🤔品类份额：所负责产品/品类在整个治疗领域中的份额？变化趋势？
🤔驱动因素：市场增长的主要驱动因素是什么？
🤔抑制因素：市场增长的主要障碍是什么？
2️⃣区域/医院分析：
🤔区域对比：不同城市/区域的销售表现差异？哪些区域是高地/洼地？
🤔医院分级分析：不同级别🏥的销售占比、增长率、目标达成率？哪类🏥潜力最大或问题最突出？
🤔重点🏥分析：
销售数据：月度/季度销量、增长率、目标达成率、市场份额
进货数据：进货量、进货频率、库存水平
处方👨⚕️数量：实际开出处方的👨⚕️有多少？变化趋势？
单产分析：平均每位处方👨⚕️的产出量？识别高产、中产、低产👨⚕️，分析低产原因
新开发进展：新开发🏥/科室的数量、进度、贡献量？
市场潜力评估：利用患者流数据、疾病发病率数据、竞品销售数据等，评估各🏥的未开发潜力。
3️⃣客户（医生）分析
🤔处方医生画像
处方行为：每位目标👨⚕️的处方量、处方频率、患者类型、处方习惯
🤔潜力评估：基于👨⚕️职称、专业方向、门诊量/手术量、学术影响力、处方习惯等，评估其理论处方潜力。
🤔处方驱动因素：👨⚕️选择产品的关键因素？
🤔观念与认知：👨⚕️对产品的核心优势、适应症、最新证据、竞品差异化的认知程度？是否存在误解？
🤔忠诚度/处方习惯：是稳定处方者、摇摆者还是竞品使用者？
🤔医生分级管理
将👨⚕️按潜力（高、中、低）和当前处方量（高、中、低）进行矩阵分类
4️⃣竞品分析：
🤔主要竞品是谁？市场份额、增长率、医院覆盖率？
🤔竞品优劣势：疗效、安全性、价格、医保、剂型、推广策略、销售团队实力、医生反馈？
🤔竞品动态：是否有新适应症获批？新指南推荐？价格调整？促销活动？关键KOL动向？
🤔替代威胁：是否有新疗法、新技术可能替代现有治疗？
🤔竞争格局变化：集采影响？新竞品上市？
5️⃣内部因素分析：
资源投入
推广策略有效性
产品供应与物流
政策与准入
执行力
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