你是否也遇到过这些定价难题❓
👉🏻定价太高卖不动，太低又亏本
👉🏻竞品突然降价，被迫跟风打价格战
👉🏻消费者嘴上说"愿意买"，实际根本不买单
今天分享麦肯锡都在用的2大科学定价模型，让你避开80%企业都会踩的定价坑！
💡【Gabor Granger 价格断裂点模型】
✅适用场景：新品上市、高单价产品
✅核心价值：精准找到"价格甜蜜点"
▪️操作原理：
通过动态测试不同价格下的购买意愿，自动生成价格-销量曲线，直接锁定利润最大化的定价区间
▪️真实案例：
某护肤品牌通过该模型发现：
定价＜299元 → 利润损失40%
定价＞399元 → 流失60%潜在客户
最终选择329元定价，上市首月ROI提升3倍
💡【PSM 价格敏感度测试】
✅适用场景：快消品、成熟品类
✅核心价值：找出消费者心理价格锚点
▪️四大关键指标：
太便宜点（怀疑质量）→ 最优价格点 → 太贵点（拒绝购买）
通过交叉分析自动生成价格安全区
▪️实测技巧：
一定要先让受访者充分了解产品特性！
建议搭配3D产品展示+使用场景视频
🚀【风铃系统一键解决方案】
不用懂复杂模型，3步搞定专业定价测试：
1️⃣ 选择Gabor Granger/PSM模板
2️⃣ 上传产品资料
3️⃣ 自动生成报告
📌定价避坑指南：
✔️永远不要直接问"你愿意花多少钱"（数据完全不可靠！）
✔️新品建议用Gabor Granger+PSM组合测试
✔️定期做价格弹性测试
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