很多人做经营分析汇报，第一页 PPT 就开始讲背景、讲市场、讲一堆数据。讲完 30 分钟，CEO只问了一句：\n👉“所以问题在哪？”\n你不是讲得不认真，而是你没讲对方式。不会结构化表达，数据再多都是噪音。\n🔺一、结论先行 + 聚焦问题，才是经营分析的起点\n开场就说两个信息：\n1⃣ 本期结果是什么？哪里出了问题？\n2⃣ 我打算从哪几个方面分析？\n比如：\n“本月净利润环比下降8%，主要是B业务ROI下滑。”\n“我接下来从流量投放、人群匹配、转化效率讲清楚原因。”\n📌很多人喜欢“大而全”，但你必须明白一句话：\nCEO不需要听全景，他只想知道：你找到问题了吗？有没有抓手？\n没问题的别讲，问题的部分层层下钻。\n“你资料写得越长，只说明你还没想清楚。”\n“把资料写短，是高手”\n二、别做财务通报，要讲经营逻辑\n“广告费超支→ROI下降→利润减少”，正确的废话！这不叫分析。\n📌你得告诉老板为什么ROI下降？\n是不是渠道选错了？内容没打中人群？营销节奏错配了？\n你要讲的是业务逻辑与判断力。\n三、数据吃透，才有说服力\n不是“利润少了10%”，是：\n“我们投资了项目1000万，只赚回800万，有200万白白蒸发了。”\n📌你只有内心真的觉得这事重要才能讲得出画面感”。\n四、预算不是圣经，滚动预算才是照妖镜\n很多人还在讲“年初预算 vs 实际”做差距分析，瓜皮！业务早变了，预算没动。\n👉对比滚动预算，才能发现真正的偏差。\n📌年初预算是计划，滚动预算才是现实期望。\n如果你想了解怎么做好预算，也可以看我之前写的那篇文章《预算最有用的部分，不在预算表里》。\n五、归因分析，才是真正的经营复盘\n发现问题容易，找出原因才是关键。\n📌请至少问自己5个“为什么”：\n销量差——为什么？\n转化低——为什么？\n人群错配——为什么？\n平台选择失误——为什么？\n找不到根因，就提不出解决方案。\n💬如果你也在做经营复盘、写预算、做高管汇报，可以留言说说你最痛苦的部分是哪里？一起讨论！\n我会持续更新经营分析干货、结构表达技巧，欢迎收藏+关注。#经营管理 #汇报 #职场 #管理思维 #金字塔 #商业逻辑
